استراتژی بازاریابی

حال استراتژی بازاریابی را با هم بررسی میکنیم .

استراتژی بازاریابی b2b:

هدف این استراتژی ارائه خدمات و محصولات از یک شرکت به شرکت دیگر است.این نوع استراتژی که بر پایه جمعیت گسترده و ارتباطات بالا طراحی شده است ،نیازمند اهداف طولانی،مخاطبانی ثابت و تراکنش های طولانی است.

بهترین روش برای ایجاد این ارتباطات دیجیتال مارکتنیگ است(شما میتوانید مقاله کاملی از انواع مارکتینگ ها در اینجا مطالعه کنید)که میتواند به روش های بازاریابی محتوا،بازاریابی ایمیلی،بازاریابی موتور جستجو و … انجام شود.

طراحی استراتژی B2B:

برای اینکه بتوانید یک استراتژی محکم برای سازمان خود در خصوص ارتباط با سازمانی دیگر طراحی کنید نیاز دارید این ده مورد را رعایت و اجرا کنید:

۱.تحقیق:

در هر کاری تحقیق یکی از رکن های اصلی کار است.تحقیق در زمینه کاری شما باعث میشود که شناخت بیشتری از مشتری خود داشته باشید.این شناخت به شما کمک میکند که فرآیند عملکرد استراتژی خود را بسنجید و عملکرد شرکت خود را قوی تر کنید. تحقیقات نشان داده است که سازمان هایی که درباره جامعه خود تحقیق انجام میدهند ۱۰ برابر سریع تر از دیگر سازمان ها به نتیجه میرسند و دو برابر بیشتر سود میکنند.

۲.استراتژی ای مبنی بر جاویژه خود داشته باشید:

جاویژه درواقع بخشی حاشیه ای کوچکی از سازمان شماست که در انجام کاری تبهر بالایی دارد.زمانی که شما تمرکز بر جاویژه خود دارید میتوانید سرعت بالاتری در عرصه کاری خود داشته باشید و با استفاده از تبهر خود در بازار کاری خود متمایز شوید.در واقع جاویژه باعث ایجاد مشهوریت شما در بین بقیه سازمان ها میشود.شما میتوانید این مشهوریت را با استفاده از دیجیتال مارکتینگ و رزومه قوی ایجاد کنید.

۳.به فضای دیجیتال مارکتینگ اهمیت دهید:

فضای دنیای وب یکی از بهترین راه ها برای ایجاد اعتماد بین شما و مخاطبتان است.شما میتوانید با استفاده از ارکان دیجیتال مارکتینگ ارتباطی قوی و پایدار با مخاطب خود برقرار کنید.(برای مطالعه درباره ارکان دیجیتال مارکتینگ اینجا را مطالعه کنید.)

۴.تبلیغات گسترده:تبلیغات گسترده باعث دیده شدن بیشتر شما در جامعه هدفتان میشود.با در نظر گرفتن هزینه ای مشخص برای تبلیغات بصری میتوانید نام برند و کار برند خود را در ذهن جامعه هدفتان هک کنید.

۵.بازاریابی ارجاعی:

طبق تحقیقات انجام شده در اکثر سازمان ها ۸۱درصد از مشتریانی که نیازی به خدمات آنها نداشته اند،سازمان را به سازمانی دیگر که نیازمند این خدمات بوده اند ارجاع کرده اند.این ارجاع کردن ناشی از اعتماد ایجاد شده در این اشخاص بوده است.در واقع ایجاد اعتماد به کمک دیده شدن زیاد و رزومه خوب میتواند شما را به افراد یا سازمان های متصل کند که با جامعه هدف شما در ارتباط هستند.این اعتماد نشعت گرفته از شهرت شما به وسیله تبهر شما در انجام یک کار یا اطلاعاتی که در فضای مجازی به اشتراک گذاشته اید،است.

6.استفاده از اطلاعات هموار یا crm:

 crmبرنامه ای است که اطلاعاتی که شما از مخاطب خود به دست می آورید را دسته بندی و مرتب میکند.در هر تماس شما با مخاطب اطلاعاتی به وجود می آید که این اطلاعات در تماس های بعدی به شدت مورد نیاز هستند.همچنین در بازاریابی سازمانی به این علت که جامعه هدف شما گسترده است شما نیازمند یک یاداور سخن ها،اطلاعات ،نیازها و … هستید که crmاین وظیفه را انجام میدهد.

۷.ارزیابی و بهینه سازی:

بعد از اجرای استراتژی خود عملرد آن را ارزیابی کنید.این ارزیابی به شما کمک میکند که نقاط قوت و ضعف آن را بیابید.سپس برای آنها راهکاری در نظر بگیرید.نقاط قوت خود را قوی تر کنید و برای نقاط ضعف چاره ای ایجاد کنید.این باعث میشود که استراتژی شما قوی تر و کاربردی تر شود.

۱۰.بعد از هر نتیجه آن را ارزیابی کنید و گزارشی درباره آن تهیه کنید:

در هر برخورد شما با مخاطب ، نتیجه ای بدست می آید.با بررسی این نتیجه شما میتوانید از این برخورد برای مخاطبان دیگر خود نیز استفاده کنید.